Hemnets omsättning föll med 24,5 procent i oktober 2026, samtidigt som antalet publicerade bostadsannonser ökade med nästan 12 procent. Bakom de till synes motstridiga siffrorna finns två stora förändringar: gratisannonser och en betalningsmodell där bostadssäljaren betalar först när bostaden säljs.

Hemnets preliminära nettoomsättning uppgick till 112,2 miljoner kronor i oktober, jämfört med 148,7 miljoner kronor samma månad förra året.

Samtidigt publicerades 15 300 bostadsannonser, mot 13 700 i oktober 2025. Det är en ökning med 11,7 procent.

Men ökningen betyder inte att Hemnets annonsaffär har återhämtat sig. Antalet betalda annonser föll kraftigt, och bolagets nya sätt att erbjuda och ta betalt för annonser gör att publiceringar och intäkter inte längre följer varandra på samma sätt.

Hemnets omsättning i oktober 2026 – siffrorna

Nyckeltal	Oktober 2026 jämfört med 2025
Nettoomsättning	112,2 mot 148,7 miljoner kr (−24,5 %)
Intäkter från bostadssäljare	95,2 mot 129,8 miljoner kr (−26,7 %)
Publicerade annonser	15 300 mot 13 700 (+11,7 %)
Betalda annonser	8 500 mot 13 700 (−38,0 %)
Intäkt per betald annons	9 414 mot 8 428 kr (+11,7 %)

Uppgifterna kommer från Hemnets månadsrapport den 13 november och är preliminära och oreviderade.

Särskilt tydlig är skillnaden mellan publicerade och betalda annonser. Medan de totala publiceringarna ökade minskade antalet betalda annonser från 13 700 till 8 500.

Hemnet fick alltså mer betalt per betald annons, men hade betydligt färre sådana annonser att redovisa under månaden.

Gratisannonserna förklarar mycket av ökningen

Den 20 oktober lanserade Hemnet möjligheten att annonsera en bostad utan annonsavgift.

Under de återstående tolv dagarna av månaden publicerades omkring 6 000 gratisannonser.

Det motsvarar ungefär 39 procent av alla bostadsannonser som publicerades på Hemnet under oktober.

Om dessa gratisannonser räknas bort återstår omkring 9 300 publiceringar. Det är cirka 32 procent färre än det totala antalet publicerade annonser i oktober förra året.

Jämförelsen är inte helt likvärdig eftersom Hemnet samtidigt förändrat sina annonsmodeller och redovisningsregler. De 9 300 återstående publiceringarna ska därför inte heller förväxlas med bolagets 8 500 redovisade betalda annonser.

Men beräkningen visar hur stor betydelse gratisannonserna har för månadens positiva annonssiffra.

Det finns alltså två olika utvecklingar: fler bostäder publiceras på Hemnet, samtidigt som färre annonser ger intäkter enligt bolagets redovisning.

Det är också viktigt att skilja detta från bostadsmarknadens utveckling i stort. Fler publicerade annonser innebär inte automatiskt att fler bostäder säljs eller att efterfrågan på bostäder har ökat.

Sälj först, betala sen – därför kan intäkterna komma senare

Den andra viktiga förändringen är Hemnets betalningsmodell Sälj först, betala sen.

Tidigare betalade bostadssäljare normalt för annonseringen även om bostaden inte blev såld. Med den nya modellen kan säljaren välja ett betalt annonspaket men vänta med betalningen tills bostaden säljs.

Det påverkar Hemnets månadsstatistik.

En bostad kan exempelvis annonseras i oktober men säljas först i december. Annonsen räknas då som publicerad i oktober, medan den enligt Hemnets modell registreras som betald först när försäljningen har skett.

Det innebär att intäkter kan förskjutas mellan månader.

Samtidigt ska inte hela omsättningsnedgången förklaras med senarelagda betalningar. Hemnet redovisar inte någon exakt uppdelning som visar hur mycket av oktobers intäktsfall som beror på betalningsmodellen respektive lägre efterfrågan på betalda annonser.

För att bedöma den ekonomiska utvecklingen behöver man därför följa både annonsvolymerna och hur många annonser som slutligen genererar betalning.

Vad betyder de nya annonserna för bostadssäljare?

För den som ska sälja sin bostad innebär förändringarna fler valmöjligheter, men också tydliga skillnader i pris och exponering.

Annonsmodell	Vad innebär den?
Gratisannons	Ingen annonsavgift, men enklare presentation och lägre synlighet.
Betalt annonspaket	Annonsavgiften betalas direkt, oavsett om bostaden säljs.
Sälj först, betala sen	Betalt annonspaket där betalningen normalt utlöses vid försäljning. Kostar cirka 15 procent mer än direktbetalning.

Gratisannonsen har begränsad synlighet

Den kostnadsfria annonsen ger möjlighet att finnas med på Hemnet utan att betala annonsavgiften.

Men den innehåller färre funktioner än betalalternativen. Bland annat visas bara en bild i sökresultatet, annonsen får en mindre presentation och uppgifter om visningstider och budgivning visas inte.

Gratisannonser får dessutom lägre prioritet i standardsorteringen.

För den som vill testa intresset på marknaden utan en extra annonskostnad kan det vara ett alternativ. Men den som vill maximera exponeringen behöver väga gratisannonseringens begränsningar mot kostnaden för ett betalt paket.

Hemnet uppger att betalda annonser under sin första publiceringsvecka i genomsnitt fick dubbelt så många sidvisningar och sparades tre gånger så ofta som gratisannonser.

Det är bolagets egna tidiga jämförelser. Siffrorna visar inte att ett betalt paket automatiskt leder till högre slutpris eller snabbare försäljning.

Vi har tidigare gått igenom hur Hemnets gratisannonser fungerar och vad som ingår.

Att betala efter försäljningen kan bli dyrare

Modellen Sälj först, betala sen innebär att bostadssäljaren normalt slipper betala annonsavgiften om bostaden inte säljs.

Men alternativet är omkring 15 procent dyrare än att betala samma annonspaket direkt.

Det finns också särskilda villkor. Om en bostad tas bort från Hemnet och sedan säljs inom sex månader kan betalningsskyldighet ändå uppstå.

Modellen ska inte blandas ihop med Hemnets separata alternativ Betala senare, där betalningen kan skjutas upp men fortfarande behöva göras även om bostaden inte har sålts.

Exakta kostnader varierar beroende på bostadens utgångspris, kommun och annonspaket. Den som ska sälja kan jämföra alternativen på Hemnets officiella sida med priser och annonsvillkor.

Hemnets nedgång började före gratisannonserna

Oktobersiffrorna är inte ett isolerat resultat av förändringarna under hösten.

Under januari–oktober 2026 minskade Hemnets omsättning med 22,2 procent till 1 032,6 miljoner kronor.

Under samma period sjönk antalet publicerade annonser med 16,1 procent, medan antalet betalda annonser föll med 34,6 procent.

Redan i augusti hade bolaget rapporterat en tydlig omsättningsnedgång. Vi beskrev då hur Hemnets intäkter utvecklades när bostadsannonseringen minskade.

Gratisannonserna lanserades alltså efter en längre period med sjunkande intäkter och färre betalda annonser.

Ytterligare en förändring genomfördes den 27 oktober, när Hemnet började hämta bostadsannonser automatiskt från mäklarföretagens webbplatser.

Dessa automatiskt inhämtade annonser ingår inte i de 15 300 publiceringar som redovisas för oktober. Det gör det ännu viktigare att skilja mellan antalet bostäder som visas på sajten och de annonser som ingår i bolagets finansiella statistik.

Vad betyder utvecklingen för Hemnets aktie?

Hemnet är börsnoterat på Nasdaq Stockholm under kortnamnet HEM.

För bolagets aktieägare innebär förändringarna både möjligheter och ekonomiska risker.

Gratisannonserna kan locka fler bostadssäljare och göra Hemnet till en mer komplett bostadsmarknadsplats. Ett större utbud kan också göra tjänsten attraktivare för bostadsköpare.

Men om en växande andel använder gratisannonser måste Hemnet hitta sätt att omvandla den ökade aktiviteten till intäkter.

Med Sälj först, betala sen blir dessutom tidpunkten för betalningen mer beroende av när bostadsaffären faktiskt genomförs.

Oktoberuppdateringen innehåller inga fullständiga uppgifter om månadens rörelseresultat eller lönsamhetsmarginal. Det går därför inte att avgöra om den nya annonsstrategin redan har förbättrat bolagets lönsamhet.

Nästa viktiga besked kommer den 14 december, när Hemnet väntas presentera sina omsättningssiffror för november.

Det blir den första hela kalendermånaden med gratisannonserna och ger en bättre bild av hur den nya modellen påverkar antalet publiceringar och betalda annonser.

För bostadssäljarna blir den praktiska frågan om en gratisannons ger tillräcklig exponering. För Hemnet blir frågan hur många av de fler annonserna som faktiskt leder till intäkter.