New Wave köpte den tyska sportutrustningstillverkaren Uhlsport för endast en euro. Men bakom den symboliska köpeskillingen finns ett företag med fallande försäljning och ett omfattande behov av effektiviseringar. Vd Torsten Jansson planerar personalneddragningar och stora förändringar, samtidigt som han ser möjligheten att göra ett av koncernens bästa förvärv.

Det var under onsdagen den 11 november 2026 som Torsten Jansson gav nya detaljer om affären, vilket EFN rapporterade om. New Wave tog över Uhlsport den 1 oktober och har sedan dess arbetat med att kartlägga verksamhetens ekonomi, kostnader och framtida möjligheter.

Trots problemen är Jansson optimistisk. Han bedömer att bolaget kan nå en rörelsemarginal på omkring 15 procent inom fem år.

Därför kunde New Wave köpa Uhlsport för en euro

Att köpa ett etablerat tyskt sportföretag för en euro låter som ett fynd. Men priset berättar bara en del av historien.

Uhlsport har tappat försäljning och behöver genomgå en omfattande omställning. Under 2025 omsatte verksamheten omkring 67 miljoner euro. Prognosen för 2026 ligger på 57–60 miljoner euro, vilket motsvarar en nedgång på ungefär 10–15 procent.

Inför försäljningen omvandlade de tidigare ägarna aktieägarlån till kapitaltillskott. Enligt förvärvsvillkoren skulle bolaget också ha ett eget kapital på minst fyra miljoner euro vid tillträdet.

Dessutom köpte Uhlsport sina tidigare hyrda fastigheter i tyska Balingen för tio miljoner euro i anslutning till affären.

Det innebär att aktierna faktiskt kostade New Wave en euro, men att köpet inte ska förväxlas med en verksamhet utan kapitalbehov eller framtida kostnader.

De slutliga förvärvsbalanserna var ännu inte färdigställda när koncernen presenterade sin rapport för tredje kvartalet.

Personalneddragningar och lägre produktionskostnader

En central del av New Waves plan är att sänka Uhlsports kostnader. Enligt Torsten Jansson handlar det bland annat om att minska personalstyrkan med omkring 35–40 tjänster.

Det är ännu inte offentligt klarlagt exakt hur neddragningarna ska fördelas mellan olika delar av verksamheten.

New Wave har också undersökt möjligheterna att använda koncernens befintliga produktion och inköpsorganisation.

För Uhlsports tio största textilprodukter visar jämförelserna att New Wave i genomsnitt kan producera motsvarande varor 26 procent billigare.

Det är en betydande möjlig besparing, men siffran gäller just de undersökta produkterna och inte Uhlsports samlade kostnadsmassa.

Även lager och logistik ska effektiviseras. Investeringar planeras i både Balingen och svenska Ulricehamn.

Förändringarna innebär att koncernen behöver kombinera kostnadsbesparingar med nya investeringar innan den fulla ekonomiska effekten kan uppnås.

Craft kan bli nyckeln till Uhlsports tillväxt

Det som framför allt gör förvärvet intressant för New Wave är möjligheten att koppla ihop Uhlsport med sportvarumärket Craft.

Craft har redan relationer med omkring 5 000 europeiska idrottsföreningar. Uhlsport och systervarumärket Kempa erbjuder produkter som kan komplettera Crafts sortiment.

Medan Craft är starkt inom exempelvis tränings- och matchkläder kan Uhlsport och Kempa bidra med bollar, målvaktshandskar, skor och annan utrustning för lagidrott.

Det skulle göra det möjligt för New Wave att sälja fler produktkategorier till föreningar som redan är kunder.

Vill öka försäljningen kraftigt i Skandinavien

Jansson ser särskilt stora möjligheter i Norden.

I dag uppskattas Uhlsports och Kempas försäljning i Skandinavien till omkring två miljoner euro. Ambitionen är att öka den till minst 15 miljoner euro inom några år.

Det skulle motsvara mer än en sjufaldig ökning.

Potentialen är dock inte omedelbart tillgänglig. Många idrottsföreningar har fleråriga leverantörsavtal som begränsar möjligheten att snabbt byta eller komplettera utrustningsleverantör.

Jansson uppskattar att omkring 80 procent av den potentiella marknaden bland Crafts befintliga föreningskunder inte går att bearbeta fullt ut redan under det första året.

Försäljningsökningen kan därför komma gradvis när befintliga avtal löper ut.

När kan Uhlsport börja bidra till New Waves vinst?

Janssons plan innebär att den tyska verksamheten ska förbättras stegvis under de kommande åren.

Break-even innebär att verksamhetens intäkter täcker kostnaderna, utan att någon större vinst behöver ha uppnåtts.

En rörelsemarginal på 15 procent skulle däremot innebära att företaget genererar 15 euro i rörelseresultat per 100 euro i omsättning.

Målen bygger på att effektiviseringarna fungerar och att försäljningen återhämtar sig. De är inte garanterade resultat.

Den som vill följa de redovisade siffrorna och förvärvets ekonomiska förutsättningar kan läsa New Waves officiella delårsrapport för tredje kvartalet 2026.

New Wave växer samtidigt som Uhlsport ska vändas

Förvärvet sker under en period när New Wave som helhet visar en betydligt starkare resultatutveckling än den verksamhet som koncernen nu tar över.

I tredje kvartalet ökade koncernens vinst med 39 procent. Resultatutvecklingen och Uhlsports roll i sportaffären behandlas närmare i Hurbra:s artikel om New Waves kvartalsrapport.

Uhlsport är alltså inte ett förvärv som förväntas leverera stora vinster direkt. New Wave får i stället möjlighet att använda sin befintliga organisation för att förbättra ett bolag som redan har etablerade produkter och kundrelationer inom europeisk lagidrott.

Enligt Jansson var det också viktigt för den tidigare ägaren att verksamheten skulle kunna fortsätta utvecklas med Balingen som bas.

Den närmaste tiden blir därför avgörande för att genomföra besparingarna och skapa en stabilare kostnadsstruktur. Först därefter väntas effekterna av samarbetet med Craft få större genomslag i försäljningen.

Om New Wave lyckas nå sina marginalmål kan köpet för en euro visa sig mycket lönsamt. Men vägen dit kräver både investeringar, personalförändringar och flera års arbete.