Transtema har säkrat ett nytt flerårigt service- och underhållsavtal med Telia med ett potentiellt ordervärde på omkring 900 miljoner kronor under de första tre åren. För ett bolag som omsatte 2,6 miljarder kronor i fjol är det ett mycket stort kontrakt – men eftersom avtalet ersätter ett befintligt Telia-avtal är hela beloppet inte ny försäljning.

Det nya avtalet tecknas genom Transtemas helägda dotterbolag Transtema Network Services och omfattar service och underhåll av Telias fasta och mobila nät i Sverige.

Avtalet börjar gälla mot slutet av 2026 och löper initialt i tre år. Därefter finns möjlighet till ytterligare två års förlängning.

Transtema uppskattar det potentiella ordervärdet under den första treårsperioden till omkring 900 miljoner kronor.

Det motsvarar i genomsnitt ungefär 300 miljoner kronor om året.

Nästan 35 procent av ett års omsättning

Storleken blir tydlig när kontraktet jämförs med Transtemas egen verksamhet.

Under 2025 omsatte koncernen omkring 2,60 miljarder kronor. Ett potentiellt ordervärde på 900 miljoner motsvarar därmed närmare 35 procent av hela fjolårets omsättning.

Utslaget på tre år motsvarar kontraktet cirka 11,5 procent av 2025 års omsättning per år.

Det betyder inte att Transtemas försäljning automatiskt kommer att öka med 300 miljoner kronor om året. Det nya Telia-avtalet ersätter nämligen ett befintligt avtal.

Den viktigaste effekten är i stället att Transtema säkrar en stor befintlig affär och får bättre synlighet över en betydande del av intäkterna flera år framåt.

I sitt pressmeddelande om avtalet anger Transtema heller ingen förväntad marginal eller exakt hur stor del av ordervärdet som kommer att omsättas varje år.

900 miljoner kronor bör därför ses som ett uppskattat potentiellt ordervärde – inte som garanterad omsättning.

Telia är en av Transtemas viktigaste kunder

Telia har under lång tid varit helt central för Transtemas verksamhet.

En stor del av bolagets försäljning kommer från Telia, även om kundkoncentrationen har minskat jämfört med tidigare år.

Det gör det nya avtalet strategiskt viktigt på ett sätt som går utöver själva ordervärdet. Om Transtema hade förlorat en stor del av Telia-affären när det nuvarande kontraktet löper ut hade effekten kunnat bli betydande för både omsättning och kapacitetsutnyttjande.

I stället får bolaget nu en ny treårsperiod med möjlighet till ytterligare två år.

Transtema har dessutom arbetat med Telia under lång tid. Ett stort nationellt avtal som offentliggjordes 2020 hade ett angivet värde på omkring 1,3 miljarder kronor över fem år, motsvarande cirka 260 miljoner kronor per år.

Det nya avtalet motsvarar omkring 300 miljoner per år vid en jämn fördelning.

Kontrakten är inte direkt jämförbara eftersom omfattning, priser och villkor kan ha förändrats, men siffrorna visar hur stor Telia-affären är för Transtema.

Avtalet kommer efter ett tufft halvår

Tidpunkten är också viktig.

Transtema har haft ett pressat 2026 med sjunkande omsättning och svaga marginaler.

Under det första kvartalet uppgick den justerade EBITA-marginalen till minus 1,0 procent. I det andra kvartalet förbättrades den till plus 1,2 procent, men lönsamheten är fortfarande låg.

Bolaget genomför samtidigt ett omfattande besparingsprogram som ska sänka kostnaderna med omkring 125 miljoner kronor om året.

Transtema har också gått igenom kontrakt med svag lönsamhet och valt att avveckla eller omförhandla delar av verksamheten.

Det gör Telia-avtalet särskilt intressant.

För Transtema handlar utmaningen inte bara om att sänka kostnaderna. Bolaget måste samtidigt behålla tillräckligt stora och stabila intäkter för att de förbättrade kostnaderna faktiskt ska slå igenom i resultatet.

Ett avtal värt omkring 300 miljoner kronor per år kan ge en viktig bas.

Men om kontraktet också kommer att lyfta marginalerna går ännu inte att säga. Transtema har inte offentliggjort vilka lönsamhetsnivåer som gäller i det nya avtalet.

Orderläget har stärkts snabbt

Telia-beskedet är dessutom det andra stora avtalet på kort tid.

Den 5 augusti meddelade Transtema att bolaget tecknat ett nytt tvåårigt avtal med en svensk telekomutrustningsleverantör. Det uppskattade ordervärdet där är omkring 430 miljoner kronor.

Tillsammans har de två avtalen ett potentiellt värde på omkring 1,33 miljarder kronor.

Även det tidigare avtalet är en fortsättning på ett befintligt samarbete, vilket innebär att summan inte ska ses som 1,33 miljarder kronor i helt nya intäkter.

Däremot har Transtema på mindre än två veckor säkrat två stora kontrakt som ger bolaget betydligt bättre långsiktig intäktssynlighet.

Det är särskilt betydelsefullt när koncernen samtidigt försöker förbättra lönsamheten och minska kostnadsbasen.

Aktien rusade efter beskedet

Marknaden reagerade kraftigt på Telia-avtalet.

Transtema-aktien steg nästan 24 procent under måndagen och stängde på 6 kronor.

Kursreaktionen speglar sannolikt inte bara storleken på de 900 miljonerna, utan också att en av bolagets viktigaste kundrelationer nu är säkrad för ytterligare flera år.

Hurbra skrev redan under måndagen om Transtemas kraftiga uppgång när Stockholmsbörsen föll.

För investerare blir nästa fråga därför inte om avtalet är stort. Det är det.

Den avgörande frågan är hur mycket av volymen som Transtema kan omvandla till bättre lönsamhet.

Om besparingsprogrammet får full effekt samtidigt som bolaget behåller stora kunder som Telia kan resultatet förbättras snabbt från dagens låga nivåer. Om marginalerna i de stora serviceavtalen däremot förblir pressade blir ett högt ordervärde mindre värt.

Det nya Telia-avtalet ger Transtema en viktig sak redan nu: flera års stabilitet med bolagets viktigaste kund. Hur mycket det slutligen betyder för vinsten blir nästa steg att följa.